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葡萄酒春节备货的4个新趋势

发布时间:2023/12/7

进入12月,距离元旦春节传统葡萄酒销售旺季也即将拉开序幕,很多经销商也在开始筹划。

虽然市场并不乐观,但也有不少经销商认为:“龙年春节前夕再不搏一把,那就是真认输了。”

WBO也对今年的市场特点和酒商备货情况进行了调查,也发现了一些新的特点。

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春节旺季时长呈现缩短趋势

以往,春节备货一般会提前1个多月就准备打款入库,但是最近两三年呈现的备货特点是:经销商、终端真正备货的时间距离春节越来越近,去年是提前15天左右才有一点旺季感觉。

“今年春节备大货我们会在春节前半个月左右再考虑,我们也要看看订单情况和消费者预期。”近日,一位葡萄酒经销商李明(化名)告诉WBO,“不太敢提前囤货。”

一位北京的名庄酒进口商也透露,现在下订单客户是去年的1/8,去年虽然还处于疫情期间,但是比今年反而好些。很多客户表示要临近春节再做打算。

有四川地区某城市经营口粮酒的经销商表示,今年春节备货还不着急,二月份过年,临近二月份再补货也没有压力。

也有一位代理精品酒的经销商表示,暂时还不用补货,库存还有不少,而且今年决定不用礼盒,也就不着急做这些备货动作。

有业内人士表示,旺季缩短,备货数量减少主要是由于经销商、终端对春节消费市场持谨慎态度,大家会更为关注现金流。但是各种消费者订单真正来临,可能是在春节前15-20天左右,订货和备货就会迎来一个高潮。当然,这样的趋势最终考验的是生产商、进口商和一级代理商的前置仓储能力和物流配送能力。

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春节销售额占全年销售额比例在降低?

也有经销商告诉WBO,近两三年他们春节打款在全年打款额上只占1/5,整体呈现降低的趋势,葡萄酒的春节旺季已经没有前些年那么明显。

温州洲洲贸易的负责人唐昕也坦言,往年春季前补货能占全年进货额的1/3,但是今年的情况很难说。

长沙一位精品葡萄酒经销商称:公司四五年前春节旺季销售额占全年很大一个比例,但是最近几年销售越来越平均,虽然春节前也会有一个销售小高潮,但是对全年整体业绩已经影响不大。他称:“感觉现在一些分销商及终端也是卖多少货就拿多少货,有了订单再打款,并不会为了春节而提前囤货。”

03

优惠力度更为直接

据WBO调查,今年的春节备货,不少厂家和进口商对下游的经销商、终端都有比较直接的优惠政策。

一位四川地区的精品葡萄酒经销商坦言道,今年进口商在对经销商的服务上有了不小提升,现在订6万元的货,都是当天就发货,非常及时,在态度上也不错,和往年相比有不小的变化。

另一位成都的葡萄酒代理商表示:去年临近春节前给到地市级二批商的优惠政策是买10箱送1箱,有点拉动作用;今年直接把力度加到买5箱送1箱,但是下游客户目前的反应较为冷淡,说不着急,等过年前再说。

一位广东地区的葡萄酒经销商表示,今年进口商给他送占订单的10%的货,超过去年的优惠,目前他还在考虑是否打款。

四川一家烟酒连锁店的负责人告诉WBO,今年资金流比较紧张,“名酒开门红”(一些名酒厂会在岁末年初要求经销商打一笔巨款,营造一种新年开门红的氛围)占用资金较大,目前还没有考虑葡萄酒春节备货的事项,过段时间还是要选一些产品备货。

04

备货的产品结构也在改变

今年春节前夕,一些经销商对国产葡萄酒的备货也较为积极。一位葡萄酒经销商陈容(化名)表示,12月份在宁夏某酒庄订了不少高端产品,并且在终端的动销情况还不错。

内蒙古乐微酒窖负责人常微告诉WBO:“春节肯定要备货的,春节除了送礼需求,自饮需求也挺大的,中秋礼品销售特别差,但是我们的自饮客户也还有一部分。”他进一步强调,今年最大的变化是国产酒比例相比往年多一点。

一位成都的葡萄酒经销商表示,之前进了一批宁夏的马瑟兰葡萄酒,零售490元,因为前段时间卖完了,要为春节再补一批。下一批补货除了零售490元的马瑟兰,还准备补一批在100-200元区间的宁夏葡萄酒。

在进口葡萄酒上,拉菲系列、奔富系列以及部分名庄酒及副牌依旧是进口葡萄酒备货的重点,名庄酒在春节的认可度还是较高。

“拉菲系列和奔富系列是肯定要备的,我们这边对这两个品牌的认知还是最强的。以前没做这些品牌,近几年发现还是有必要介入。”常微表示。

西安酩悦恒温酒窖创始人牛军军则表示,12月以来有备一些100-300元价位区间的进口精品葡萄酒。显然,即使是备货精品酒,如果不具备知名品牌光环,市场就更为追求性价比,而不是一味追高价。

“关于春节备货的倾向性,第一,我们会倾向于选择有品牌运营能力的大型进口商来进行战略备货;第二,我们会选择这些进口商旗下有一定热度的大单品,而不会像往年那样为了追求利润去选择一些冷门产品。”福建一位葡萄酒大型渠道商称。